Khi ký hợp đồng thuê bất động sản, các chi phí ban đầu như tiền đặt cọc, tiền lễ, và phí môi giới là các chi phí bắt buộc. Nhiều người có thể ngạc nhiên bởi mức chi phí ban đầu cao ngất ngưởng này. Hơn nữa, vì việc chuyển nhà cũng tốn kém nên nhiều người mong muốn giảm thiểu các khoản phí này càng nhiều càng tốt.
Vì vậy, bài viết này sẽ hướng dẫn bạn cách đàm phán giảm các chi phí ban đầu, cung cấp những mẹo thành công và chiến thuật thương lượng để giảm phí gia hạn và tiền thuê.
Village House có thể giới thiệu cho bạn những căn hộ cho thuê giá hợp lý, mà không đòi hỏi tiền lễ, tiền đặt cọc, hay các loại phụ phí. Nếu muốn giảm bớt các chi phí ban đầu, hãy truy cập trang web của chúng tôi.
6 Mẹo đàm phán chi phí ban đầu
Nếu bạn đang đàm phán về chi phí ban đầu thuê nhà mà không có sự chuẩn bị, chỉ nói “Tôi muốn giảm bớt các chi phí ban đầu!” thì rất có thể bạn sẽ nhận được kết quả thất vọng. Dưới đây là 6 mẹo cần nhớ khi đàm phán về các chi phí ban đầu khi thuê bất động sản.
- Thương lượng các chi phí ban đầu trong khung thời gian tháng 5 – tháng 8
Nhiều người tìm chỗ ở riêng khi vào đại học hoặc bắt đầu công việc mới vào tháng 4. Do đó, thị trường bất động sản sôi động nhất từ tháng 1 đến tháng 3, và sự cạnh tranh giữa những người thuê tiềm năng giai đoạn này là cao nhất.
Vì vậy, các nhân viên môi giới sẽ không coi trọng bạn nếu bạn đàm phán trong mùa cao điểm từ tháng 1 đến tháng 3. Ngoài ra, do nhiều người muốn chuyển đến các khu vực đông dân, việc đàm phán giảm các chi phí ban đầu có thể sẽ rất khó khăn.
Mặt khác, thị trường sẽ lắng xuống sau kỳ nghỉ lễ tháng 5 và trong suốt mùa hè, ít người tìm kiếm chỗ ở hơn. Thời gian từ tháng 5 đến tháng 8 là mùa thấp điểm đối với các nhân viên môi giới, vì vậy bạn có thể thoải mái thương lượng với họ.
Hơn nữa, các công ty bất động sản và chủ nhà muốn lấp đầy các căn hộ trống cũng sẽ tham gia thị trường, giúp bạn có nhiều khả năng chuyển đến nơi ở mới với các điều khoản linh hoạt hơn so với mùa cao điểm.
- Thời điểm thương lượng tốt nhất là trước khi ký hợp đồng
Thời điểm tốt nhất để thương lượng các chi phí ban đầu của một bất động sản cho thuê là ngay trước khi ký hợp đồng.
Một khi đã đồng ý với các điều khoản, bạn có thể phải chịu thêm phí nếu thực hiện bất kỳ thay đổi nào đối với hợp đồng đó. Do đó, nếu đàm phán trước khi ký kết hợp đồng, bạn, người thuê, sẽ có lợi thế, giúp toàn bộ quá trình diễn ra dễ dàng và suôn sẻ hơn.
Khi đàm phán về chi phí ban đầu, một số công ty bất động sản sẽ nói “Rất khó thay đổi mức phí, thế nên mời anh/chị ký hợp đồng với công ty bất động sản khác vậy”. Nếu bạn muốn đàm phán về các chi phí ban đầu, việc chọn một công ty bất động sản nhỏ hoặc đơn vị chấp nhận đàm phán chi phí ban đầu sẽ hiệu quả hơn.
- Lấy báo giá từ nhiều công ty bất động sản
Thông thường, nhiều công ty bất động sản cùng quản lý một bất động sản.
Trước hết, hãy yêu cầu báo giá qua email từ nhân viên môi giới phụ trách bất động sản mà bạn quan tâm. Sau đó, yêu cầu báo giá từ một công ty bất động sản khác cùng quản lý bất động sản đó.
Bạn có thể thương lượng về các chi phí ban đầu dựa trên các báo giá này. Chúng tôi khuyên bạn nên thương lượng về các khoản phí cụ thể, ví dụ như “Phí môi giới của Công ty Bất động sản ABC là một tháng tiền thuê, vậy bạn có thể giảm giá cho tôi một chút không?”
- Thảo luận cẩn thận về các khoản phí qua email
Sử dụng email để thương lượng về các chi phí ban đầu khi thuê bất động sản.
Ưu điểm của việc đàm phán qua email là những trao đổi của bạn với công ty bất động sản sẽ được lưu lại dưới dạng văn bản, giúp bạn tránh được những rắc rối trong tương lai. Nếu bạn chỉ đàm phán bằng miệng, có khả năng bạn sẽ gặp rắc rối với các nhân viên môi giới nói rằng họ đã nói hoặc không nói gì đó.
Ngoài ra, dù khó truyền đạt thông tin khi đàm phán trực tiếp, bạn lại có thể dễ dàng truyền đạt qua email. Ngay cả khi bạn muốn giảm thiểu các chi phí ban đầu, việc trực tiếp nói “Vui lòng giảm giá” đòi hỏi rất nhiều can đảm. Nhưng nếu sử dụng email, bạn có thể đàm phán mà không phải căng thẳng.
- Tìm các bất động sản có chi phí ban đầu thấp
Một số người có thể cảm thấy rằng đàm phán về các chi phí ban đầu thực sự là một trở ngại lớn. Nếu bạn không giỏi đàm phán, một cách để giải quyết vấn đề đó là yêu cầu được giới thiệu các bất động sản có chi phí ban đầu thấp.
Khi trao đổi với đại diện của công ty bất động sản về tình hình của bạn, họ sẽ ưu tiên giới thiệu cho bạn các bất động sản không yêu cầu tiền đặt cọc hoặc tiền lễ hoặc “miễn phí tiền thuê,” những căn hộ mà bạn sẽ được miễn phí tiền thuê trong một khoảng thời gian nhất định.
- Cân nhắc lợi ích của bên kia khi thương lượng
Vị thế của bên kia cũng quan trọng khi thương lượng về chi phí ban đầu. Cách tiếp cận “miễn rẻ hơn là được” có thể tạo ra ấn tượng tiêu cực với bên kia rằng bạn gặp khó khăn về tiền bạc, vì vậy bạn có khả năng sẽ chậm trễ trong việc thanh toán hàng tháng.
Thực ra, các công ty bất động sản không muốn các công ty khác tiếp quản hợp đồng của họ, và các chủ nhà và các công ty quản lý đều ở trong vị thế không muốn để trống các bất động sản.
Hãy đưa ra những lợi ích cụ thể cho chủ nhà, chẳng hạn như “Nếu là ○ yên, tôi sẽ thanh toán toàn bộ chi phí ngay lập tức” hoặc “Nếu có thể giảm chi phí 〇〇, tôi sẽ ký hợp đồng ngay”.
Xây dựng niềm tin với đại lý bất động sản mà bạn đang hợp tác cũng là điều rất cần thiết. Để tạo ấn tượng tốt với họ, bạn nên duy trì vị thế là người đưa ra yêu cầu.
Thay vì quá độc đoán, hãy cố gắng đàm phán theo hướng có lợi cho cả hai bên để tránh những cảm giác căng thẳng.
Thương lượng tiền đặt cọc và tiền lễ
Một số chi phí trả trước mà bạn có thể thương lượng để giảm giá là tiền đặt cọc và tiền lễ. Nếu chủ nhà muốn tránh tình trạng căn hộ bị bỏ không, bạn có thể giảm được tiền đặt cọc và tiền lễ tùy theo khả năng thương lượng.
Ví dụ, bạn so sánh các căn hộ tương tự trong cùng khu vực và nhận thấy tiền đặt cọc của họ cao hơn chỗ khác. Khi đó, bạn có thể tiến hành thương lượng cụ thể, chẳng hạn như: “Tôi rất mong được giảm tiền đặt cọc từ hai tháng xuống một tháng”.
Tuy nhiên, cần lưu ý rằng tiền đặt cọc là khoản bồi thường thiệt hại trong trường hợp xảy ra vấn đề. Đôi khi, tiền lễ cũng được tính vào chi phí sửa chữa phòng. Do đó, việc miễn hoàn toàn tiền đặt cọc và tiền lễ có thể khá khó khăn.
Phí môi giới
Phí môi giới là phí trả cho các công ty bất động sản khi hợp đồng bất động sản được hoàn tất. Nói chung, phí môi giới được quy định bằng một tháng tiền thuê nhà, nhưng một số công ty bất động sản có thể giảm giá.
Vì các công ty bất động sản có thể nhận được phí đăng tin và phí quảng cáo từ chủ nhà khi giới thiệu bất động sản, nên có những trường hợp họ có thể vẫn có lợi nhuận ngay cả khi đã giảm phí môi giới. Vì vậy, ngay cả khi phí môi giới đã được ấn định là một tháng tiền thuê nhà, hãy thử thương lượng để được giảm giá.
Thương lượng phí gia hạn
Phí gia hạn cho thuê là khoản phí bạn phải trả cho chủ nhà khi tái ký hợp đồng thuê. Thông thường, bạn hoàn toàn có thể thương lượng để giảm khoản phí này.
Mặc dù phí gia hạn trung bình thường là một tháng tiền thuê, việc chỉ thương lượng giảm phí gia hạn đôi khi khó thành công. Do đó, trong quá trình thương lượng, bạn nên đề cập đến cả việc giảm phí gia hạn lẫn giảm tiền thuê.
Trong phần tiếp theo, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu cụ thể cách thương lượng phí gia hạn và tiền thuê nhà.
Để tìm hiểu thêm thông tin về phí gia hạn hợp đồng, mời bạn tham khảo bài viết Phương án nào tốt hơn: Gia hạn hợp đồng thuê hay chuyển nhà?
Thương lượng giảm giá tiền thuê
Nếu phí gia hạn thuê nhà được ghi rõ trong hợp đồng thì việc thương lượng giảm phí sẽ khó khăn hơn. Trong trường hợp này, chủ nhà thường dễ dàng chấp nhận thỏa thuận giảm tiền thuê thay vì giảm phí gia hạn.
Ví dụ: chúng tôi khuyên bạn nên thương lượng để đưa ra các phương án, chẳng hạn như “Nếu bạn có thể giảm phí gia hạn xuống 〇〇 yên hoặc giảm tiền thuê nhà xuống △△ yên, tôi sẽ gia hạn”.
Tuy nhiên, tránh đòi giảm giá quá nhiều. Mức giảm tiền thuê hợp lý thường trong khoảng dưới 5%. Tương tự đối với các điều khoản khác, khả năng chấp nhận giảm giá phụ thuộc vào thiện chí của chủ nhà. Hãy giữ vững tinh thần tích cực, đặt mục tiêu “cứ giảm được phí ban đầu thì đã vui rồi”.
Nếu cảm thấy việc thương lượng về phí ban đầu, phí gia hạn và tiền thuê nhà quá phức tạp, bạn có thể liên hệ Village House! Chúng tôi không yêu cầu tiền đặt cọc, tiền lễ, phí môi giới hay phí gia hạn. Công ty của chúng tôi có hơn 1.000 căn hộ trên toàn quốc với giá thuê chỉ từ 20.000 yên cùng với chương trình “miễn phí tiền thuê” trong một tháng, khiến đây là một mức giá rất hời.
*Tùy thuộc vào điều khoản chi tiết của hợp đồng và kết quả sàng lọc, có thể cần phải đặt cọc và có người đồng bảo lãnh.
** Ưu đãi có thể thay đổi tùy theo từng căn hộ.
Bài viết liên quan:
- Muốn chuyển nhà nhưng lo lắng về các chi phí ban đầu? Đừng lo, chúng tôi có giải pháp!
- Chi phí chuyển nhà ở Nhật – Top 5 chi phí tốn kém nhất
- Tôi có thể rút lại đơn đăng ký thuê nhà không? Lý do hủy đơn và những điều bạn nên biết
Xin chào, tôi là Machiko Doi, một nhà văn tự do viết về nhà ở và cuộc sống ở Nhật Bản.
Tôi sống trong một ngôi nhà 80 năm tuổi được thừa kế từ ông bà cùng với hai con mèo nhận nuôi và con gái của tôi.
Chúng tôi sống một cuộc sống thoải mái trong khi sửa chữa ngôi nhà này.
Tôi thích nấu rau hái từ vườn và cá tươi do bố tôi bắt được, thưởng thức chúng với bia lạnh vào ngày nóng hoặc rượu sake nóng vào ngày lạnh.