Ao assinar um contrato de locação de imóvel, são necessários custos iniciais, como depósito de segurança, taxa de cessão de chaves e taxas de corretagem. Muitas pessoas podem se surpreender com os altos custos iniciais. Além disso, uma vez que a mudança exige dinheiro, muitas pessoas gostariam de manter estes custos o mais baixos possível.
Dessa forma, este artigo irá te orientar na negociação de redução de custos iniciais, dar dicas para o sucesso e fornecer táticas de negociação para reduzir taxas de renovação e aluguel.
A Village House pode oferecer imóveis a preços acessíveis que não exigem taxa de chaves, depósitos de segurança ou taxas de renovação. Se você quiser reduzir seus custos iniciais, dê uma olhada em nosso site.
6 Dicas ao Negociar os Custos Iniciais
Se você estiver negociando seus custos iniciais e estiver às cegas, dizendo: “Quero que os custos iniciais sejam mais baixos!” então é provável que você acabe com um resultado negativo. Aqui estão 6 dicas para aplicar ao negociar as taxas iniciais de um imóvel alugado.
- Negociações iniciais de custos acontecem entre maio e agosto
Muitas pessoas procuram um lugar para morar sozinhas quando ingressam na universidade ou iniciam um novo emprego em abril. Por esta razão, o mercado imobiliário está mais ativo de janeiro a março e a concorrência entre os potenciais inquilinos está no seu auge.
Consequentemente, as imobiliárias não o levarão a sério se você tentar negociar durante a alta temporada, de janeiro a março. Além disso, como muitas pessoas desejam mudar-se para os imóveis populares, pode ser um desafio negociar uma redução no custo inicial.
Por outro lado, o mercado se acalma após as férias de maio e durante o verão, e menos pessoas procuram por imóveis. De maio a agosto é a baixa temporada para corretores imobiliários, então você pode negociar com um corretor com mais calma.
Além disso, também entram em jogo as imobiliárias e os proprietários que desejam preencher imóveis vagos, tornando mais provável que você possa se mudar com condições mais flexíveis do que durante a alta temporada.
- O melhor momento para negociar é antes da assinatura do contrato
É melhor negociar os custos iniciais de um imóvel alugado antes de assinar o contrato.
Depois de concordar com os termos, você poderá que arcar com taxas adicionais se fizer alguma alteração no contrato. Portanto, se você fizer negociações antes de finalizar um contrato, você, inquilino, terá vantagem, tornando assim todo o processo mais fácil e tranquilo.
Ao negociar o custo inicial, algumas imobiliárias dizem: “É difícil alterar o custo, então contrate outra imobiliária”. Se você quiser fazer negociações de custos iniciais, usar uma imobiliária pequena ou um serviço que lide com a negociação de custos iniciais é eficaz.
- Obtenha cotações de várias imobiliárias
Normalmente, várias imobiliárias administram o mesmo imóvel.
Primeiramente, solicite um orçamento por e-mail a uma imobiliária que administra o imóvel de seu interesse. Em seguida, solicite um orçamento a outra imobiliária que administre o mesmo imóvel.
Você pode negociar os custos iniciais com base nessas cotações. Recomendamos negociar despesas específicas, por exemplo: “A taxa de corretagem da “imobiliária X” é de um mês de aluguel, então você poderia me dar um pouco mais de desconto?”
- Discuta cuidadosamente as taxas por e-mail
Use o e-mail para negociar os custos iniciais de um imóvel alugado.
A vantagem de negociar por e-mail é que suas comunicações com a imobiliária permanecerão registradas por escrito, o que pode ajudar a evitar problemas futuros. No entanto, se você fizer apenas negociações verbais, existe a possibilidade de ter problemas com os agentes dizendo que disseram ou não disseram algo.
Além disso, mesmo que seja difícil transmitir informações por meio de negociações diretas, você pode comunicá-las facilmente por e-mail. Mesmo que você queira manter o custo inicial o mais baixo possível, dizer “Por favor, abaixe o preço” exige coragem. Mas, se você usar e-mail, poderá negociar sem esse estresse adicional.
- Conheça propriedades com baixos custos iniciais
Algumas pessoas podem achar que negociar as despesas iniciais é um grande obstáculo. Se você não tiver jeito para negociar, uma forma de lidar com isso é solicitar a apresentação de imóveis com baixo custo inicial.
Ao conversar com um representante de uma imobiliária sobre a sua situação, ele dará prioridade em apresentá-lo a imóveis que não exijam depósitos ou taxas de chaves ou “aluguel grátis”, onde o aluguel é grátis por um determinado período.
- Considere os benefícios da contraparte ao negociar
A posição da contraparte também é importante na negociação dos custos iniciais. A abordagem de “apenas tornar mais barato” pode dar à contraparte uma impressão negativa de que você está com problemas financeiros e que é provável que você atrase nos pagamentos.
Em primeiro lugar, as imobiliárias não querem que outras empresas assumam os seus contratos, e os senhorios e as empresas gestoras estão na posição de não quererem deixar imóveis devolutos.
Apresente benefícios específicos ao proprietário, como “Se for X ienes, pagarei o custo de uma vez” ou “Se você puder reduzir o custo de Y, assinarei um contrato imediatamente.”
Construir a confiança do corretor de imóveis com quem você trabalha também é essencial. Para causar uma boa impressão neles, você deve manter uma postura educada.
Em vez de ser muito arrogante, tente negociar de uma forma que beneficie ambas as partes e evite situações desagradáveis.
Negociação da luva e taxa de chaves
Alguns custos iniciais que você pode negociar para reduzir o preço são o depósito de segurança (luva) e a taxa de cessão de chave. Se o proprietário quiser evitar um imóvel vago, você poderá reduzir o depósito caução e a taxa das chaves dependendo das negociações.
Por exemplo, suponha que você compare propriedades semelhantes na mesma área e descubra que o depósito de segurança é maior do que outros. Há casos de sucesso em que você poderá fazer negociações específicas, como: “Eu apreciaria se você pudesse reduzir o depósito de segurança de dois meses para um mês”.
No entanto, lembre-se que a caução é uma taxa de compensação em caso de problemas. Às vezes, a taxa de chave também está incluído no custo da reforma do quarto. Portanto, renunciar ao depósito caução e a taxa de chaves pode ser bastante difícil.
Negociação da taxa de corretagem
As taxas de corretagem são taxas pagas às imobiliárias quando um contrato de locação é completado. Geralmente, a taxa de corretagem é igual a um mês de aluguel, mas algumas imobiliárias podem oferecer desconto.
Como as empresas imobiliárias podem receber taxas de listagem e taxas de publicidade dos proprietários ao exibir propriedades, há casos em que podem garantir lucros mesmo que descontem as taxas de corretagem. Portanto, mesmo que a taxa de corretagem já esteja definida como um mês de aluguel, tente negociar para conseguir um desconto.
Negocie as taxas de renovação de contrato
Uma taxa de renovação de contrato aluguel é uma taxa que você paga ao seu senhorio ao renovar seu contrato. Como regra geral, não há problema em negociar uma redução na taxa de renovação.
A taxa média de renovação é de um mês de aluguel. No entanto, realisticamente, parece difícil conseguir apenas a redução da taxa de renovação. Na hora de negociar, é uma boa ideia negociar tanto a taxa de renovação quanto o aluguel.
Abordaremos a taxa de renovação e a negociação do aluguel na próxima seção.
Para outras informações sobre taxas de renovação de aluguel, consulte o artigo O Que é Melhor? Renovar o Contrato de Locação ou se Mudar?
Negociação do valor do aluguel
Se a taxa de renovação estiver incluída no contrato, será difícil para o proprietário negociar. Em comparação, é mais fácil para os proprietários negociarem com você sobre reduções de aluguel.
Por exemplo, recomendamos negociar oferecendo opções, como: “Se você puder reduzir a taxa de renovação para X ienes ou reduzir o aluguel para Y ienes, eu gostaria de renovar.”
No entanto, você deve evitar negociações excessivas de preços. O melhor é negociar uma redução de aluguel inferior a 5%. O mesmo vale para outras cláusulas, mas cabe ao locador aceitar um preço menor. Tente negociar pensando: “Ficarei feliz se os custos iniciais forem mais baixos!”
Se você achar a negociação de custos iniciais, taxas de renovação de contrato e reduções de aluguel estressantes, entre em contato com a Village House! Nós não exigimos depósitos de segurança, taxas de chaves, taxas de corretagem ou taxas de renovação. Possuímos mais de 1.000 imóveis em todo o país com aluguéis a partir de 20.000 ienes, e o “aluguel grátis” é válido por um mês, o que é um ótimo negócio.
*Dependendo dos detalhes do contrato e dos resultados da triagem, poderá ser necessária uma luva e um fiador.
**Os benefícios podem variar dependendo do imóvel.
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